本文摘要：一年一度的金投赏国际创新节，是中国营销人检验年度成绩的最重要考场。

一年一度的金投赏国际创新节，是中国营销人检验年度成绩的最重要考场。金投赏是全球第一个商业创新奖项，它仍然以来尊崇和提倡创新和商业的极致融合，执着以ROI方式来分析创新的投资和报酬，目的奖励最不具创新的品牌和企业，希望在创新领域中各公司用大于的支出取得仅次于市场报酬。以天猫翻轰双十一、加多宝中国好声音之黄金时代、洋码头黑色星期五、借贷宝-史上首支说不出口广告等为代表的微博营销案例在本届金投赏创新节上摘了多项奖项，引导着社会化媒体营销潮流。微博作为广告主选用社交媒体营销平台，表明出有超群的广告营销投资回报率。

值得一提的是，由国际4A公司及一流的广告主构成的专家评审团的评委代表和业内人士回应，不少广告主开创性用于微博话题等社交广告完备自身的社会化媒体营销策略，有些广告主则创新性地相结合微博平台展开借势营销。随着以微博为代表的社会化媒体更加受到用户的青睐，影响到消费者生活的方方面面，微博营销价值日益呈现出，并获得了广告主和广告公司的普遍接纳。微博在品牌营销中的地位，由最初的“试水”变为现在的“标配”，体现出有微博在中国广告营销媒介投入趋势变化大潮流下所起的独有的起到。

微博直言粉丝经济新的玩法，让ROI有据可依 1.微博是相连品牌与粉丝的工具 对于营销者而言，要想要自己的产品享有广大的粉丝，就必需要解读它所面临的主流消费群体，并且掌控和这个主流消费群体创建持久的关系的交流渠道，更加多的企业通车了自家的官方微博，期望能将粉丝和消费者互相转化成。微博副总裁王雅娟特别强调，微博并不是全然的广告平台，而是相连品牌与粉丝的工具。我们找到很多成熟期企业为了提高销量而自由选择渠道沉降的同时，依然通过在微博上的信息公布和品牌活动来更有粉丝注目，并且利用微博来和主流消费人群深度对话，保留和提高品牌在主流消费人群中的认知度和好感度。企业不仅可以借势台网、节日、电影等热点积极开展动态营销，还可以通过创意的事件或话题策划，必要构建销售转化成。

2015年11月，天猫将微博作为双十一活动主战场打造出全民盛典，利用社交媒体造就网友热情，引发一股全球化电商热潮。通过微博自定义BigDay解决方案构建社交媒体平台仅有平台较慢有效地覆盖面积海量用户，天猫＃双11狂欢夜＃活动话题24小时内总计话题读者量将近9亿，借力社交媒体撬动粉丝经济，竖井粉丝挤满至电商阵地，完满助力天猫双十一构建912亿交易量。2.微博助力品牌你好热点营销 微博副总裁王雅娟在第九届金投赏微博专题峰会上认为，基于兴趣的传播和基于热点的单体两大独有价值要求了微博依然是企业品牌营销爆炸热点的最佳阵地，与此同时在品牌建设、产品设计与市场推广、销售、服务等各环节环绕粉丝构建闭环营销，全面提高社会化营销的效率。

享有一定数量的活跃粉丝后，企业就可以自由选择合理的方式对粉丝构成性刺激，构建社会化资产的所求。为了期望粉丝，企业可以打造出归属于粉丝的独家产品，减少专属活动的参与感,通过微博发售的话题营销解决方案，获得广告主普遍接纳。享有120年历史的中国邮政的一个普普通通的邮筒，因为与当红人气明星鹿晗有了一次亲近认识，沦为世界级网红。

在这只“网红邮筒”窜红后，中国邮政通过微博自定义#笔拍电影邮筒#话题解决方案，打造出一场2亿话题读者量将近百万人参予的笔拍电影邮筒活动，连美国花滑名将约翰尼•威尔也放微博回应很想要和邮筒合影。3.切断数据评估构建社交营销价值有据可依 在当下相当严重碎片化的互联网环境中，对于广告主来说在这种纷繁复杂的环境中需要明晰地做到目标受众就显得尤为重要。众所周知 Reach、Frequency 是电视媒体取决于的逻辑，CPM/CPC是传统互联网广告的流量思维逻辑，而社会化营销的价值取决于体系与传统媒体是截然不同的，社会化营销除了考核对话曝光外，还可以唤起用户的主动二次传播，与消费者展开了解的对话进而协助品牌累积社会化资产，构成口碑效应。

随着微博营销价值的大大突显，以及企业客户规模超过百万级，微博牵头 AdMaster和尼尔森联合创建社交营销价值取决于体系，让广告主、媒介代理公司和广告媒体平台更加明晰地看见社会化营销给品牌带给的价值，协助他们去更佳地评估社会化营销的投放与报酬，持续优化微博的商业生态。AdMaster创始人首席执行官闫曌回应，社会化营销的价值取决于体系与传统媒体是截然不同的，Admaster与微博深度合作，创建从品牌理解，到爱好，再行到出售意愿的全方位营销价值研究。以肯德基#桶一份心意#传播为事例，通过持续性的研究与分析,我们找到肯德基心意桶新品在微博的品牌知名度随着投入的持续而大大提升，用户对品牌的青睐提高低约 50%，产品出售意愿在推展第六天超过峰值。

通过从受众匹配度取决于社交营销价值，从而加快粉丝溶解，造就效果转化成，协助品牌打开 Paid, Owned, Earned 三方面层层连贯的营销传播模式，提高社会化营销效率。

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